TT talk
新創交流聚 · 創業臺東QQQA
-------TT talk 2021 全新版本介紹---------
TTMaker 每月高度論壇 TT talk <新創交流·聚> 自2021年起，調整為每月最後一週星期五下午舉辦 ，並採QQQA形式進行，將邀請一位創業家或專業人士主談，選定題目為有助於創業路上所需資源與知識，並由三組創業家報名「提問團」針對該主題，或以自己案例作出提問，由主談者諮詢解答，即是3個創業家的Question與1位主談人Answer的形式進行，以此更能實際協助到創業家在創業道路上的疑惑，並得到實際資源與協助。
提問團的三組創業家採事先報名，並事先提供相關資料給主講人可先準備。提問團報名超過三組時，則由主辦單位遴選決定，現場公布名單。
活動流程：
14:00-14:50 主談人分享主題時段 / 14:50-15:00 --中場休息-- / 15:00-16:00 提問團時段 / 16:00-16:30 自由交流
2021.一月場
主談人：黃俊傑(Amos) ，知名新創企業家。曾於2013 年創辦知名 AI 影像識 別公司 Viscovery 創意引睛，並於 2016 年為 Viscovery 引進中華開發、軟銀中 國、GD1 Fund II、漢鼎亞太等千萬美元投資。於2019年創辦GDP公司，開發線上融資平台 PezzaLoan，以金融科技連結投資人與創業家資金橋樑。
「即便技術再牛逼，市場才是王。市場會告訴我們現在該做甚麼，並幫助我們找到最適合自己的賽道。」
——Amos Huang, February 2020
你要找投資人還是債權人？ 無形資產也能融資？你的公司體質適合被投資嗎？ 融資需要什麼條件？
只有工廠、房子等不動產才是資產嗎？ 評估一家企業的資產，不只有有形資產，「『無形資產』對於一家企業而言相當重要，包含品牌價值、流量數據等等。」新創GDP（Global Digital Payments）共同創辦人兼執行長黃俊傑（Amos）分享市場趨勢。身為創業家的Amos 回憶前一次創辦Viscovery的經歷，也曾面臨向銀行、租賃公司融資的困難，「如果當時沒有獲得投資人的幫助，我們很難度過難關。」
然而，投資人去哪裡找呢？相較於一般募資平台已成為只是預購活動與行銷操作的活動場。近年新興融資平台 #PezzaLoan 則是通過大數據、AI模型、區塊鏈等技術，將那些『看不見的資產』轉變為可模擬的風險指標，並進一步完成鑑價。投資人也透過平台上的評估項目，決定投資或融資給新創企業家。
這樣新的融資趨勢，創業起步的您，不來了解看看嗎？
也透過創業家提問團的提問，更能切身以案例近一步掌握新工具。
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GDP Inc.的共同創辦人與執行長Amos Huang過去創辦的Viscovery，是台灣知名的AI影像辨識公司，深知品牌、研發、電商運營等輕資產新經濟企業的痛點，加上市場、金融機構及政府對無形資產的鑑價並不成熟，缺乏一套完整、可信的評估機制，新經濟企業無法獲得增長所需的資金。
2019年底開始投入運營的PezzaLoan互利金融服務，是透過AI、大數據及區塊鏈等技術，協助企業評估自己的運營指標、財務數據、未來營收等，通過評鑑者，則可快速媒合資金方，投資人可以輕鬆獲得遠高於銀行定存的回報，企業也可以快速地獲得資金，協助公司成長創造經濟及社會價值，也創造更多就業機會，同時支持當地社區並推動經濟發展。我們相信PezzaLoan將有機會扭轉過去金融市場生態，對每個人都更好。
| 關於 PezzaLoan | 網站
GDP產品PezzaLoan互利金融服務平台，是透過AI、大數據及區塊鏈等技術，協助企業透過數據評估自己的運營指標、財務數據、未來營收等，並在平台快速媒合資金方，解決企業資金需求。投資人可以輕鬆獲得遠高於銀行定存的報酬，企業也可以快速地獲得資金，協助公司成長創造經濟及社會價值、創造更多就業機會，同時支持當地社區並推動經濟發展。
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精彩活動紀錄
期待已久，今年度第一檔的TT talk來了！！搭配年度主題「數位共好」，本次邀請到非常厲害的頂流創業家-黃俊傑(Amos) 與大家分享豐富的創業經驗，告訴你如何從5萬塊融資到5億，達到 一萬倍的成長！
經歷融資每一環節的歷練，從向親朋好友借貸、銀行貸款、政府專案、天使投資人、VC都有成功拿到錢，Amos提醒大家在取得資金之前，最重要的是先問自己三個基礎的問題：「為何創業? 為何融資? 如何融資?」設定自己的融資策略非常重要，因為錢是有成本的，要對的時間、最低的成本取得錢。
創業基本可以分為SME=中小企業 (有限競爭，已存在的商業模式) or Start up=新創公司(無限競爭，不存在的商業模式) 都叫創業，這兩者沒有好壞，由於錢的成本不一樣，資金體量與需求不同，不同的商業模式就有要不同的執行策略，不同執行策略就有不同的資金需求。SME 存活要先賺第一桶金；Start up 要先燒錢才有爆發式的增長，必須先了解自己要走哪一條路，再來思考為何要融資。
再來是了解資金的用途，是為了創立公司的規費、牌照? 尋找優秀人才? 生產設備? 關鍵技術投資? 市場拓展費用? 營運週轉金? 預備金? 不同階段拿法不同，所花的時間不同，成本也不一樣，其中更詳細說明了Start up融資的發展歷程。
創業本身就是件非常困難的事情，在創業之初的第一桶金，可以從3F開始 (信任度最高的Family、找志同道合的Friends、已經絕種的Fools)，若你連最容易、最信任的3F都不能說服，就不要想後面的事情了。
假設很幸運地拿到3F的支持，接下來要開始思考做什麼產品? 有無機會符合市場需求? 我們稱之為 Product Market Fit，在 天使輪 就是要做這件事。當有一個構想實驗做出來後，推上市場後會自己成長 (Organic growth) 不用花太大心力去推廣，產生口碑效益，就代表市場有看到你的價值，否則宣傳時就須一直燒錢，所以天使輪的錢，就是要把Product Market Fit找出來。
當進入A輪就是VC (機構投資)的範疇，它需要找到足夠大的市場，可以把市場吃下來，讓投資有好的收益。要拿到VC的錢最重要是有獨特的優勢，可以獨佔，規劃市場切入點，並用最快的速度計畫執行。
如何融資?
以下四點為必備條件:
1.市場調研：了解市場的供需狀況，是否有缺口或痛點。
2.團隊成員：Why you? 為什麼是你可以來解決這個問題? 需要有個說法。
3.產品描述：產品的獨特性、服務、未來的樣貌是什麼?
4.財務規劃：這是影響公司長遠的發展，引入資金時非常重要的事，一開始就該有的思考。
要說服投資人或資金方進入之前，我們常會看Traction，代表你過去的執行能力，用數據化的方式描述一個團隊或產品成長的過程，持續關注business的關鍵指標。
Amos推薦好用的工具:
1.Nextrek 線上記帳本
2.Ominichat 聊天整合 全通路對話事商務 打造官網 通訊跨渠道再行銷
3.Orderly 客戶管理(CRM) 建立會員活動
回到之前所說，資金都是有成本的，思考如何在對的時間拿對的錢，要根據目前自己所在的階段，公司在發展的過程中需要怎樣的錢而定，錢的用途決定我們的融資策略。
短期融資-短期周轉使用
中期融資-有黑天鵝事件的融資需求
長期融資-找合夥人、投資人 不用太快還
融資意向書與合約，將註明所有權利義務，最好有專業的財務顧問或律師協助訂定，避免未來發生爭議。Amos列出常有爭議的十個條款，詳細解說大家容易忽略的部分。
要規劃階段性的目標，並盡全力達成。定期與投資人溝通，不論公司經營好壞，並且當計畫趕不上變化時，快速調整。最後提醒大家，融資是持續性有規劃的重要工作，特別當你的角色是負責人時!
Amos舉了家咖哩、貓恃、DC PLUS 高速充電站，三家成功案例，透過PezzaLone的平台，以群募的概念，讓粉絲變成投資人，做更好的商業經營與成長。
下半場進入QQQA提問時間，由小村遠遠、野菜皇后、出力釀各自提出關於融資目前所遇的到問題。
Q1: 小村遠遠目前有自己的土地、生產線、產品與行銷通路，市場的需求大於供給，有想要蓋工廠的想法。若要走上融資該從哪個點開始? 基本架構該如何建構? 財務規劃所著重的重點?
A1: Amos一步步拆解的第一步還是要回到為什麼創立這個公司? 因為目標決定方法。回頭審視組織的目的與目標是什麼? 再來是為什麼想要建工廠? 做了跟沒做最大的差異。現在的新經濟企業，不要有資本性支出是最好的，在大筆投資前檢視是否有替代方案，在未來快速變動的世界，不可能到處蓋工廠，什麼是你的核心能力? 才是打市場最重要的事情，當資源不夠時，應該集中火力去做這件事。或是在找投資人時，要考量到對方能帶什麼價值給我? 引進戰略型投資人，拿了錢又可以幫到自己。
思考的層面:
1.為什麼要做這件事?
2.這件事是否有替代方式?
3.錢不同的成本，可以帶給我們什麼樣的價值?
Q2: 野菜皇后的問題點在目前想發揮影響力、創造就業機會、但目前的供應量不大，是否有需要融資?
A2: 聽起來是個健康的中小型企業，目前沒有急著需要資金擴編，可以想一下公司未來要怎麼走，並協助地方發展。已經有好的基礎去探索，並拉出產品的第二曲線，讓資金扮演一個角色。重點不是創造產品去買，可能是用更少的原料做更多產品? 或是現有產品賣更高的價格? 是否有需要新技術、團隊、銷售方式? 變成不同產品並服務更多的人? 可以往這個方向想，取得外部資源來協助降低風險。當然是想清楚在往下走，因為錢是要還的!
Q3: 出力釀是一家傳統製酒業，已取得許可證，有合格的工廠，目前經營兩年多，營運狀況穩定，但利潤無法支持研發的費用，親友與政府的補助該借的都借完了，無法解決整體的問題，階段性很慢，想請問從3F到天使投資人、A輪，獲取大筆的資金，需要多久時間與條件?
A3: 第一個外部融資可以考慮從天使投資人開始，但要考慮進來後，是否會影響公司決策? 研發需要資金協助，這件事是長期性的投資，不知未來會成功或失敗。若評估後風險比較低，研發後賣出去的機會是高的，可以跟銀行往來。或是群眾募資，以債權的方式來做。融資分為股權融資、債權融資，帶來的效益是不一樣的。股權融資要一起承擔風險，債權只要付利息，天使投資人屬於股權投資，會影響你的發展方向。
最後Amos分享了PezzaLoan的運作流程，透過無形資產、品牌、粉絲數、轉換率、流量數據等報表，來做DD淨值調查，從數據中觀察企業的發展潛力，協助媒合企業與投資人，非常感謝Amos帶給大家超級精彩的數位融資概念，以及實際案例分享!